Na jeho kvalitné a rozsahom dlhšie články čitatelia nedajú dopustiť. Venuje sa v nich tým najrôznejším zaujímavostiam, aké si len viete predstaviť, a len máloktorá oblasť ľudského poznania je mu úplne cudzia.

Radomír

Chameleón je známy tým, že sa vie perfektne prispôsobiť prostrediu. A občas to robíme aj my, keď kopírujeme správanie iných. Možno ste si všimli, že odkedy má váš kamarát priateľku, preberá od nej akési vzorce správania, ale aj gestá, mimiku či slovné spojenia. Akoby ste zrazu mali pri sebe nového človeka. Nie je to nič výnimočné, pretože sa to deje nám všetkým. Keď s niekým komunikujeme, máme tendenciu sa tomu človeku zapáčiť, splynúť (ako chameleón) a vytvoriť si bližšie prepojenie práve tým, že sa budeme prejavovať rovnako alebo aspoň podobne. Tento jav vedci nazvali chameleónsky efekt. Vo väčšine prípadov to robíme podvedome, no sú ľudia, ktorí túto metódu používajú cielene, čo však už je manipulácia. Chameleónsky efekt spôsobí, že ľudia budú nevedome kopírovať vaše držanie tela, výrazy tváre a správanie, čo vám uľahčí cestu k tomu, aby urobili, čo od nich chcete.

Keď pre niekoho vykonáte láskavosť, je viac ako pravdepodobné, že vám ju bude chcieť vrátiť. Aj keď urobíte malú láskavosť, môže sa vám to vrátiť vo veľkom. Podľa sociológa Alvina Gouldnera žiadna spoločnosť nemôže uniknúť princípu reciprocity, ktorý zdôrazňuje potrebu pomáhať tým, ktorí pomáhajú vám. Vďaka tomu majú ľudia na prijímacej strane pocit, že vám niečo dlhujú a budú mať nutkanie tento dlho splatiť. Napríklad, keď pomôžete kolegovi na pracovisku a on vám poďakuje, povedzte: „Toto pre seba partneri robia.“ Keď láskavosť označíte za akt partnerstva, táto fráza prinúti kolegu, aby vám láskavosť oplatil.

Ľudí prinútite urobiť, čo od nich chcete, ak na úvod svoju požiadavku preženiete. Keď sa voči nej vzbúria, ustúpte a príďte s rozumnejšou ponukou. Takmer bez výnimky ju príjmu a docielite svoje, lebo oni nevedia, že vám išlo práve o to a prvý prehnaný návrh bol len balast. Napríklad, keď vyjednávate s tínedžerom, povedzte, že musí urobiť päť domácich prác, aby mohol ísť do kina. Samozrejme, príde vzdor a vy cúvnete. Poviete, že stačí, keď povysáva a uloží si veci. On bude súhlasiť a vy docielite, aby urobil presne tie dve veci, ktoré ste od neho chceli a proti ktorým by automaticky protestoval, keby ste o nich povedali hneď na začiatku.

„Vystrašte“ ľudí, aby sa báli, že niečo premeškajú

Kognitívna mentalita mnohých ľudí sa vyznačuje tendenciou premýšľať o potenciálnom nebezpečenstve, s ktorým sa môžu stretnúť, ak nebudú konať. Využívajú to najmä predajcovia, ktorí používajú rôzne manipulatívne techniky, aby prinútili človeka niečo kúpiť. Spoliehajú sa, že mnohí ľudia si vyčítajú, ak niečo premeškajú, a preto radšej tovar kúpia, hoci ho nepotrebujú. Príkladom je situácia, keď predajcovia využijú ilúziu nedostatku, aby prinútili ľudí produkt kupovať. Psychologický trik spočíva v tom, že ľudia túžia po produktoch, keď ich je nedostatok. Preto predajcovia používajú napríklad metódu odpočítavania: „Bezplatné doručenie končí o X: XX: XX “ Upozorňujú na posledné zásoby: „Máme už iba posledných sedem kusov na sklade.” Využívajú metódu, pri ktorej si kupujúci povie, že ak je to vhodné pre ostatných, tak to musí mať aj on: „Tento tovar má práve teraz vo svojom košíku už deväť ľudí.“

Zdôraznite, čo váš partner vo vyjednávaní získava, nie to, čo stráca.

Počas vyjednávania zdôrazňujte partnerovi, čo všetko dosiahne alebo dosiahnuť môže, keď bude súhlasiť s vašou ponukou. Ak sa napríklad pokúšate predať auto, mali by ste povedať: „Dám vám svoje auto za tisíc eur,“ namiesto „Chcem za svoje auto tisíc eur“. Druhého človeka skôr presvedčíte na niečo, ak budete hovoriť o ňom, o jeho ziskoch, ako keby ste hovorili o sebe.

Psychologické triky, vďaka ktorým budú ľudia robiť, čo chcete

Autor článku

Radomír

Výber pre vás

Psychologické triky, vďaka ktorým budú ľudia robiť, čo chcete

Autor článku

Radomír

Súvisiace články

10 pravidiel, ktoré musia dodržiavať zamestnanci Rolls-Roycu

Len pár centimetrov od smrti: Deti našli adrenalínovú zábavku

Najlojálnejší zamestnanec: Do jednej práce chodil 84 rokov

Slávni slovenskí hokejisti: KVÍZ preverí vaše vedomosti

Najväčšie bitky v dejinách športu: K jednej došlo aj na Slovensku

História potravín: Viete, odkiaľ sa vzali cestoviny či tatarák?

Výber pre vás